Chaque marque est unique, avec sa propre philosophie et ses caractéristiques qui la rendent attrayante aux yeux de son public cible. À première vue, s’allier à d’autres marques peut sembler contre-productif et nuire à la visibilité. Pourtant, les collaborations entre marques sont souvent le contraire, une occasion en or d’atteindre de nouveaux publics et d’avoir une plus grande portée.
Nous sommes à une époque où le co-branding est à l’ordre du jour et de nombreux consommateurs le réclament. Qu’est-ce que le co-branding ? Il s’agit d’une collaboration entre deux marques pour la création d’un produit, d’un service ou pour mener une campagne ensemble.
Pourquoi opter pour le cobranding?
Ce type de collaboration peut présenter un certain nombre d’avantages, notamment l‘accès à de nouveaux publics. Grâce à ce type de collaboration, nous atteignons également les consommateurs de l’autre marque, ce qui se traduit par une plus grande visibilité et la possibilité d’accéder à de nouveaux segments démographiques.
Ils apportent également une plus grande crédibilité – si la marque de notre partenaire est connue et respectée, cela peut améliorer la perception que les consommateurs ont de nous.
En outre, les cobrandings ont tendance à avoir un impact médiatique important, car ils permettent d’attirer l’attention du public et des médias, ce qui amplifie encore l’impact de la campagne.
Au-delà de la publicité, ce type de collaboration est également bénéfique pour notre marque en termes d’innovation. La combinaison des ressources et des connaissances avec celles d’une autre marque nous aide à créer des produits ou des services qui seraient impossibles à créer seuls.
Que dois-je analyser avant de procéder à un cobranding ?
En matière de cobranding, certaines questions doivent être prises en compte avant de conclure un accord avec une autre marque.
- Nous devons être très clairs sur notre objectif, sur ce que nous voulons réaliser avec cette collaboration et sur la manière dont nous voulons que notre marque soit présente.
- Lorsque nous avons choisi la marque avec laquelle nous souhaitons collaborer, nous devons l’étudier, nous assurer que nous partageons une philosophie commune ou au moins complémentaire et que l’alliance avec elle sera exempte de controverse.
- Déterminez clairement dans quelle mesure vous pouvez modifier l’idée originale. Une fois que nous avons établi le contact avec la marque, il est temps de commencer à circuler et il est possible que certaines de nos idées originales soient modifiées par de nouvelles contributions qui enrichissent la collaboration.
Types de cobranding
Bien que le cobranding soit considéré comme une collaboration entre deux ou plusieurs marques, il existe différents types de partenariats:
- Complémentaire: deux marques offrant des produits ou des services similaires unissent leurs forces pour améliorer l’expérience du consommateur ou pour améliorer un produit existant.
- Innovation conjointe: dans ce cas, les marques collaborent pour créer quelque chose de totalement nouveau, qui parvient à surprendre le consommateur des deux marques.
- Renforcement mutuel: il s’agit de l’association d’une petite marque et d’une grande marque, ce qui contribue à accroître la crédibilité et la portée, en particulier pour la petite marque.
Exemples de cobrandings réussis
KFC con Fiesta
KFC est sans doute l’une des marques les plus innovantes que l’on puisse trouver aujourd’hui. Avec une communication plus transgressive, elle est très encline à collaborer avec d’autres marques. C’est le cas du récent cobranding réalisé avec la marque de bonbons Fiesta. Son dernier produit n’est autre que le célèbre Fresquito, un bonbon au pica-pica, mais cette fois à la saveur du traditionnel poulet enrobé de pâte à frire.
Cette nouveauté s’est répandue comme une traînée de poudre sur les médias sociaux et de nombreux consommateurs se sont rendus dans le KFC le plus proche pour essayer cette innovation.
Lego & F1
L’univers de la Formule 1 fait bouger des millions de personnes et c’est pourquoi Lego, la célèbre marque de blocs carrés, a voulu s’associer à eux. Dans leur campagne commune, ils ont utilisé les célèbres pièces pour construire les différentes voitures de cette saison.
Le Grand Prix de Miami a été le lieu choisi pour présenter ces constructions, mais au-delà de l’exposition, les principaux pilotes ont profité, à une vitesse plus lente que d’habitude, d’un tour de piste dans ces monoplaces particulières.
McDonald’s & Oreo
McDonald’s est une autre marque qui réalise régulièrement des cobrandings. La chaîne de hamburgers, en plus de collaborer avec des célébrités qui créent leur propre menu, comme c’est le cas avec Aitana ou Sebastián Yatra, s’est également lancée dans la création de produits innovants tels que le célèbre Oreo McFlurry, la combinaison de la crème glacée et du célèbre biscuit au chocolat est l’une des créations les plus connues de la marque.
Adidas & Toy Story
Les marques de mode et d’accessoires sont également courantes lorsqu’il s’agit de collaborations. Récemment, Adidas s’est associé au film d’animation Toy Story pour créer des baskets uniques et limitées, ce qui crée un sentiment d’exclusivité qui encourage les achats impulsifs.
Ces quelques exemples montrent que les collaborations entre marques sont de plus en plus à l’ordre du jour et qu’elles constituent une excellente occasion d’atteindre de nouveaux publics et de gagner en notoriété.