En los últimos años el Marketing de Influencers se ha convertido en una herramienta esencial en los planes de marketing de casi todas las marcas. Con el gran crecimiento que han obtenido las redes sociales e intentar destacar de la publicidad convencional de las mismas, las marcas están intentando destacar en estas plataformas para que el usuario centre su atención en su comunicación.
En el mundo del marketing, el engagement (compromiso) es una medida clave del éxito de una campaña. Las marcas buscan constantemente formas de conectarse con su audiencia y generar una relación duradera con ellos. Es aquí donde entran en juego los microinfluencers.
Los microinfluencers son aquellos que tienen un alcance moderado en las redes sociales, pero tienen una audiencia muy comprometida. Suelen tener un interés específico y su audiencia está formada por personas que están interesadas en lo que comparten. Esto significa que las marcas pueden llegar a segmentos de audiencia muy relevantes.
Pero, más allá de los marcoinfluencers o celebrities, la tendencia de las marcas es apoyar su comunicación en microinfluencers. A diferencia de los influencers tradicionales, que suelen tener millones de seguidores, los microinfluencers tienen una audiencia más reducida, pero más comprometida y fiel. Esto significa que su alcance es menor, pero su capacidad para generar interacción y engagement es mucho mayor. Además, suelen tener un enfoque específico en un tema o nicho, lo que los convierte en expertos en ese campo y les permite conectarse de manera más auténtica con su audiencia. Esto aumenta las posibilidades de conversión y, por lo tanto, el retorno de inversión.
Es cierto, existen varios estudios de mercado que respaldan la efectividad de las campañas con microinfluencers. El último estudio publicado por Markerly detectó que los microinfluencers tienen una tasa de interacción del 8,1% en comparación con el 2,4% de los influencers tradicionales o celebrities. Esto significa que los microinfluencers son capaces de generar una mayor interacción con su audiencia en comparación con los influencers con más seguidores.
Además, otro estudio realizado por Influencer.co identificó que los microinfluencers tienen una tasa de conversión de compra del 6,1%, en comparación con el 1,7% de los influencers de mayor alcance. Esto significa que los microinfluencers son más efectivos a la hora de generar conversiones y, por lo tanto, son más valiosos para las marcas.
También es importante mencionar que, según un estudio realizado por Klear, el 89% de los consumidores confían en las recomendaciones de los influencers, y el 71% de los consumidores ha comprado algún producto después de verlo en una publicación de un influencer.
Por lo tanto, a parte de estos, varios estudios de mercado avalan la efectividad de las campañas con microinfluencers. Los microinfluencers tienen tasas de participación y conversión significativamente más altas que los influencers con más seguidores, lo que los convierte en una opción valiosa para las marcas que buscan alcanzar sus objetivos de ventas y reconocimiento.
A continuación, os queremos dejar las ocho razones más importantes y relevantes que hacen que los microinfluencers enamoren a las marcas y les incluyan en los planes de medios:
- Alta capacidad de segmentación: los microinfluencers a menudo tienen grupos de interés específicos y su audiencia está compuesta por personas que están genuinamente interesadas en lo que comparten. Esto significa que las marcas pueden llegar a audiencias altamente segmentadas y relevantes.
- Mayores tasas de participación y conversión: los microinfluencers tienen tasas de participación y conversión significativamente más altas que las personas influyentes con más seguidores. De hecho, su audiencia está genuinamente interesada en lo que comparte, lo que aumenta sus posibilidades de participación y conversión.
- Rentabilidad: los microinfluencers tienden a costar menos que los influencers con un gran número de seguidores. Esto significa que las marcas pueden obtener un ROI significativo al trabajar con microinfluencers.
- Credibilidad: la audiencia confía mucho en los microinfluencers, ya que son vistos como expertos en su campo de interés. Al asociarse con ellos, las marcas pueden aprovechar esta credibilidad para aumentar el conocimiento de la marca.
- Complementariedad con otras estrategias de marketing: el marketing de microinfluencers se puede complementar con acciones promocionales offline y digitales para aumentar su eficacia. Por ejemplo, puede utilizar la publicidad en las redes sociales para ampliar el alcance y la influencia de sus campañas de microinfluencers.
- Conexión con la audiencia: los microinfluencers a menudo tienen una relación cercana con su audiencia y realmente pueden conectarse con ellos. Al trabajar con microinfluencers, las marcas pueden aprovechar esta conexión para conectarse con su público objetivo y construir relaciones duraderas con ellos.
- Autenticidad: los microinfluencers tienden a ser más auténticos y transparentes en sus publicaciones, lo que les permite desarrollar una relación más íntima y honesta con su audiencia. Esto ayuda a las marcas a construir una reputación sólida y confiable con su público objetivo.
- Flexibilidad en la creatividad: los microinfluencers tienden a tener menos restricciones en lo que pueden publicar, lo que les permite ser más creativos con su contenido. Esto permite que las marcas tengan contenido más diverso y aprovechen la creatividad de los microinfluencers para llegar a su público objetivo.
Sin embargo, es importante también mencionar que hay algunos factores que se deben tener en cuenta al planificar una campaña con microinfluencers. Por ejemplo, es importante elegir a los microinfluencers adecuados para tu marca y asegurarte de que su audiencia sea relevante para tu negocio, además de asegurarte que los microinfluencers escogidos estén comprometidos con tu marca y que estén dispuestos a trabajar contigo de forma colaborativa.
Para concluir, el uso de microinfluencers en las estrategias de marketing pueden ser una excelente manera de conectarse con su público objetivo de manera auténtica y efectiva, generando mayor engagement y conversiones. Sin embargo, queremos incidir en que es muy importante investigar y seleccionar cuidadosamente a los microinfluencers adecuados para representar una marca y/o realizar una campaña para que de esta manera se puedan obtener mejores resultados. Ahora, lo más importante, ¿sabes cómo plantear “tu próxima cita” con microinfluencers para mejorar y alcanzar los objetivos marcados en tu estrategia de marketing?
Nacho Zapatero
Display & Performance Manager
